我们给 34 家山西同行写了信：怎么发的、结果如何

接上期。上期说我们在给本地的同行写信，这期讲怎么发的。

名单从哪来

不是买的。

我们自己先用机器抓过一轮：搜「某某地 + 行业 + 联系我们」，抓官网公示的邮箱。抓回来 20 条，发出去，点击 0。

复盘的时候发现，问题大概不在文案——抓来的是官网首页那个 `info@` 邮箱。那是客服或者前台看的，老板根本看不到。发得再客气，也是发给一堵墙。

后来拿到了一份人整理的名录：34 家山西的公司，有全称、有城市、有能联系上的邮箱。这批跟机器抓的有个明显区别——很多用的是老板自己的 QQ 号、163 号（用手机号注册的那种）。看起来不正式，但很可能是他本人每天会打开的那个邮箱。

我们分了四类写，没有一封信是一样的

同一份名单，我们写了四套说法：

• 给客栈民宿：问的是淡季客房怎么填、小红书谁来写、差评谁来回复
• 给景区：问的是节假日活动方案和宣传内容现在谁在做，顺带提一句「如果考虑做景区 AI 伴游，我们可以先免费做个小样」
• 给文创：问的是产品文案和 IP 故事现在怎么出
• 给文旅集团：**完全不提工具**。换成了「内容中台/智能体」的谈法，主动提出先免费做一个小样给对方看效果

第四类是我们想明白的一件事：同一批名单，对着小店谈 9.9 的工具，对着集团就该谈项目和合作。用同一套话说，等于两拨人都没说到。

信里还有一句是刻意加的：署名写清「山西本地团队」。给山西的商家写信，这是最实在的一句话——不是外地的服务商来收一笔就走。

结果，如实说

发出 20 封（另外 13 封排在第二天），3 封退回（邮箱已弃用），实际送到 17 封。

到写这篇的时候，还没有人回复。

我们不打算把这个数字藏起来。因为我们知道，真正的答案不在「发了多少封」，而在「有没有人回、回了什么」。如果一周过去还是没人回，那就说明这条路的说法不对，要改的可能是我们问的问题本身，而不是多发几封。

给你一个能直接用的东西

我们的四封信里，有一句是重复的，也是我们自己觉得最有用的一句——它其实是个问句：

> 「这几件事，现在店里是有人专门管，还是基本顾不上？」

你如果要给自己的老客户或者同行发消息，也可以先问一句类似的。因为对方真正会回的，不是「你需要什么」，而是「我猜你现在正卡在哪」。

下期想聊：一周之后，那 17 封信到底有没有回音。